A influência social é um conceito que designa uma ação, de alguém motivar outro a realizar um ato até então desconhecido. Esta influência pode ser através de motivação ou por coerção.
A partir do estudo psicossocial-psicologia voltada para compreender fenomenos sociais- a influência social molda os comportamentos e é modelada pelas resposta obtidas, ou seja, ela gera um feedback.
Aronson, Wilson e Arket (2002), definem influência social como: “o processo pelo qual os comportamentos ou pensamentos de um in¬divíduo são alterados como consequência da ação de outros indivíduos.”
Para Secord e Backman (1964) a influência social acontece quando “as ações de uma pessoa são condição para as ações de outra”. Assim o ato de motivar ou estimular um comportamento gera uma ação, mesmo que de maneira inconsciente, em outra pessoa. Acontece que uma ação irá desencadear um comportamento de forma indireta.
"Os indivíduos imitam o comportamento dos membros dos grupos a que pertencem e, em especial, dos seus líderes porque a experiência ensinou-os a associarem imitação com recompensa" (Vala, 2002: 238). Trata-se de uma base de poder de recompensa do influenciador.
Este é um tema muito importante de ser entendido, pois é de fundamental importância conhecer quais influencias são geradas com poder e assim descobrir quais consequências estas trarão. Vale ressaltar que não se pode motivar as pessoas, mas sim estimulá-las.
A partir do estudo psicossocial-psicologia voltada para compreender fenomenos sociais- a influência social molda os comportamentos e é modelada pelas resposta obtidas, ou seja, ela gera um feedback.
Aronson, Wilson e Arket (2002), definem influência social como: “o processo pelo qual os comportamentos ou pensamentos de um in¬divíduo são alterados como consequência da ação de outros indivíduos.”
Para Secord e Backman (1964) a influência social acontece quando “as ações de uma pessoa são condição para as ações de outra”. Assim o ato de motivar ou estimular um comportamento gera uma ação, mesmo que de maneira inconsciente, em outra pessoa. Acontece que uma ação irá desencadear um comportamento de forma indireta.
"Os indivíduos imitam o comportamento dos membros dos grupos a que pertencem e, em especial, dos seus líderes porque a experiência ensinou-os a associarem imitação com recompensa" (Vala, 2002: 238). Trata-se de uma base de poder de recompensa do influenciador.
Este é um tema muito importante de ser entendido, pois é de fundamental importância conhecer quais influencias são geradas com poder e assim descobrir quais consequências estas trarão. Vale ressaltar que não se pode motivar as pessoas, mas sim estimulá-las.
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